Markteintrittsunterstützung

Transduco hilft Firmen, die sich im deutschsprachigen Markt (Deutschland, Österreich, Schweiz) engagieren wollen, in allen Phasen ihres Markteintrittsprojektes. So unterstützt Transduco seine Kunden z.B. bei der Beschaffung von marktspezifischen Informationen, bei der Identifizierung und Herstellung von Kontakten bis hin zur Durchführung konkreter Vorhaben, immer begleitet durch eine auf sprachliche und kulturelle Aspekte ausgerichtete Qualitätssicherung.

Die drei für Transduco wesentlichen Phasen eines Markteintrittsprojektes, in denen es Unterstützung leisten kann, sind:

 „Go / No-Go Scan“ 

Um das Risiko einer größeren Investition an Zeit und Geld zu verringern, ist vorab eine Untersuchung durchzuführen, in der die Chancen aber auch die Risiken eines Markteintritts abgeschätzt werden. Dazu gehören z.B.

·  Analyse des Marktes und der Mitbewerber
·  Abschätzung der Chancen
·  Bestimmung der kritischen Erfolgsfaktoren

Das Ergebnis der Untersuchung bietet eine Grundlage für eine „Go / No-Go“ Entscheidung.

Wahl der Strategie

Im Falle einer "Go"-Entscheidung ist die in Frage kommende Markteintrittstrategie zu bestimmen. Dies erfolgt anhand einer Bewertung des zu erwartenden Nutzens der verschiedenen Alternativen. In die Bewertung fließen unter anderem ein:

·  Der finanzielle Aufwand
·  Die zur Verfügung stehenden Alternativen
·  Bestimmung der Marktchancen und wie man sie nutzen kann
·  Identifikation wichtiger Geschäftspartner
·  Der Grad der Kontrolle über die Kundenbasis und der Schutz des Urheberrechts
·  Identifikation der außerhalb von Geschäftspartnerschaften nutzbaren Ressourcen

Das Ergebnis dieser detaillierten Untersuchung wird in einem Bericht festgehalten, in dem die verschiedenen Markteintrittsoptionen mit ihren Vor- und Nachteilen gegenüber gestellt werden und der die Grundlage für eine fundierte Entscheidung bildet.

Durchführung

In Abhängigkeit der gewählten Strategie müssen eine Vielzahl von strategischen, marketingbezogenen, administrativen und finanztechnischen Bereichen berücksichtigt werden. Dazu gehören:

·  Erfüllung der Auflagen der örtlichen Aufsichtsbehörden als auch der des Heimatlandes
·  Registrierung bei den örtlichen Behörden
·  Aufbau einer effektiven Büroinfrastruktur
·  Einstellung von Mitarbeitern
·  Aufbau einer lokalen Marktpräsenz mit Hilfe einer lokalen Marketingstrategie
·  Identifizierung, Beurteilung und Auswahl von potentiellen Geschäftspartnerschaften
·  Anbahnung von Geschäftspartnerschaften und Vertragsverhandlungen